Kojarzysz czarnoskórego chłopaka, który stał się ikoną TikToka, nie wypowiadając ani jednego słowa? To ten „koleś, który na filmikach rozkłada ręce”, pokazując absurd skomplikowanych life-hacków. Facet właśnie udowodnił, że prostota to najdroższa waluta świata. Khaby Lame sprzedał prawa do swojego wizerunku za blisko miliard dolarów! W e-commerce, gdzie co drugi sklep próbuje przekrzyczeć konkurencję agresywnym marketingiem i skomplikowanymi procesami, Khaby wygrywa milczeniem i precyzyjnym gestem.

Khaby Lame to senegalsko-włoski twórca treści, urodzony 9 marca 2000 roku w Dakarze, który zyskał światową sławę na TikToku dzięki milczącym reakcjom na skomplikowane „life hacki”. Jest najbardziej śledzonym użytkownikiem na platformie z ponad 160 milionami obserwujących.

Khabt Lame - influencer
fot. scmp.com

Kim jest Khaby Lame?

Khaby Lame (właśc. Khabane Serigne Lame) przeprowadził się do Włoch jako dziecko i pracował w fabryce jako operator maszyn CNC, zanim stracił pracę podczas pandemii COVID-19 w 2020 roku. Zaczął wtedy tworzyć treści na TikToku, gdzie jego gesty i miny bez słów stały się viralowe. Stał się ikoną z szacowanym majątkiem ok. 20 mln dolarów.

Przejęcie marki i wizerunku

W styczniu 2026 roku Khaby Lame sprzedał część swojej firmy Step Distinctive Limited spółce Rich Sparkle Holdings w transakcji all-stock wycenionej na 900-975 mln dolarów. Rich Sparkle zyskała wyłączne prawa komercyjne do wizerunku, marki, gestów i treści Lame’a na 36 miesięcy, obejmujące partnerstwa, e-commerce, reklamy i rynki jak USA, Bliski Wschód oraz Azja Południowo-Wschodnia.

Szczegóły umowy

Umowa zakłada stworzenie „cyfrowego bliźniaka” AI z Face ID i Voice ID Lame’a do treści wielojęzycznych, z celem generowania ponad 4 mld dolarów rocznych przychodów. Lame zachowuje znaczną mniejszościową stawkę i kontrolę kreatywną, a transakcja rewolucjonizuje model e-commerce oparty na influencerach.

Czego możesz się nauczyć na przykładzie Khaby’ego Lame’a?

Jeśli myślisz, że Khaby Lame to „tylko TikToker”, jesteś w błędzie. To genialny strateg, od którego możemy nauczyć się, jak budować markę. Zobacz dlaczego warto wykorzystać jego strategię w e-commerce:

1. Nisza: Twoja kopalnia złota w świecie przesytu

W teorii marketingu nisza to wąski wycinek rynku, na którym potrzeby klientów nie są w pełni zaspokojone. Khaby Lame nie próbował być „kolejnym twórcą komediowym”. Znalazł konkretną lukę: ludzką irytację na niepotrzebne komplikowanie tematu. Jego niszą stało się demaskowanie absurdalnych „ułatwień” życia, które w rzeczywistości je utrudniały. I był w tym konsekwentny.

🚀 Lekcja dla e-commerce: Wielu właścicieli sklepów popełnia najczęściej błąd tworząc sklep oferujący „wszystko dla wszystkich”, bez zbudowania marki. Jeśli nie jesteś rozpoznawalny jak Amazon czy Allegro – nie masz szans się przebić.

Realna nisza, której warto poszukać w e-handlu to znalezienie punktu styku między Twoimi unikalnymi kompetencjami a realnym wyzwaniem klienta. Przykładowo, zamiast prowadzić kolejny ogólny sklep z wyposażeniem wnętrz, możesz stać się ekspertem od „maksymalnego wykorzystania mikrokawalerek”. Dominacja i specjalizacja w niszy sprawi, że przestaniesz konkurować wyłącznie ceną, a zaczniesz konkretną wartością.

2. Marka: Tożsamość, która nie potrzebuje słów

Marka to nie jest samo logo. To pewna obietnica, zestaw wartości i unikalna tożsamość, która buduje w głowie klienta konkretny wizerunek. Khaby Lame stworzył markę opartą na archetypie Mędrca (pokazuje proste, oczywiste rozwiązania) i Buntownika (neguje bezsensowne trendy). Jego „milczący profesjonalizm” stał się silniejszy niż tysiące haseł reklamowych.

🚀 Lekcja dla e-commerce: Silna marka musi mieć głębszy cel niż tylko „zarabianie pieniędzy” (tzw. Purpose-Driven Brand). Sklep internetowy w 2026 roku musi budować zaufanie poprzez spójność. Od estetyki strony, przez profesjonalny profesjonalny, ale przyjazny język komunikacji (Tone of Voice), aż po poczucie bezpieczeństwa na każdym etapie ścieżki zakupowej. Twoja marka to to, co klient mówi o Tobie, gdy nie ma Cię w pokoju (lub gdy paczka już do niego dotarła).

3. USP (Unique Selling Proposition): Twój „gest Khaby’ego”

USP (Unikalna Propozycja Sprzedaży) to ten jeden konkretny element, który sprawi, że klient wybierze właśnie Ciebie zamiast konkurencji. Gest Khaby’ego, czyli rozłożone ręce i wymowne spojrzenie, to podręcznikowe USP. Jest natychmiast rozpoznawalne, niemożliwe do podrobienia i niesie jasny przekaz: „można prościej”.

🚀 Lekcja dla e-commerce: Twoim USP może być błyskawiczna dostawa tego samego dnia (Q-commerce), unikalny program lojalnościowy oparty na edukacji, a nie tylko rabatach, czy radykalnie uproszczony proces zwrotów. Jeśli Twój e-sklep nie potrafi zdefiniować swojego „gestu”, jest tylko jednym z wielu okienek w przeglądarce, które klient zamknie bez żalu przy pierwszej lepszej okazji cenowej u konkurencji.

👉 Nie wiesz, co jest Twoim „gestem Khaby’ego”? Wspieramy marki w definiowaniu ich unikalnej wartość (UVP) i budowaniu strategi, które wyróżniają się bez zbędnego krzyku. Zobacz, jak tworzymy strategie marek e-commerce.

Lekcja dla e-biznesu: specjalizacja zamiast kopiowania

Khaby Lame pokazał, że każdy zbędny proces można uprościć na rzecz czystej efektywności. Miliardowa wycena jego wizerunku to hołd dla ekonomii prostoty. W e-commerce często wpadamy w pułapkę „dokładania”. Nowe wtycki, popupy, kolejne kroki w koszyku czy skomplikowane automatyzacje, które tylko mnożą problemy. Khaby zrobił coś odwrotnego: wyciął wszystko, co zbędne, aż została sama wartość.

Dla właściciela e-biznesu to jasny komunikat: klient nie ucieka tam, gdzie masz za mało technologii, ale tam, gdzie komplikujesz proces.

Jak przełożyć „gest Khaby’ego” na Twój wynik finansowy?

  • Mierz to, co ważne: zamiast analizować dziesiątki pustych wskaźników, skup się na rentowności pojedynczej sesji i budowaniu długofalowej wartości klienta (CLV).
  • Zlikwiduj „wąskie gardła” w procesie decyzyjnym: Zamiast kazać klientowi wybierać spośród 10 metod dostawy, podaj mu najchętniej wybierane a jako pierwszą tę najszybszą i najbardziej preferowaną (np. automaty paczkowe, które wybiera większość Polaków ). Inteligentna eliminacja wyborów to najwyższa forma UX.
  • Postaw na dane, nie na domysły: Khaby nie zgaduje, co śmieszy ludzi, on wybrał uniwersalny kod irytacji. W e-commerce oznacza to kulturę stałego testowania A/B. Każda zmiana na karcie produktu musi być hipotezą popartą dowodem, a nie „wizją” szefa czy grafika.
  • Lokalizuj doświadczenie: Nie kopiuj rozwiązań 1:1 z innych rynków. Poznaj i postaraj się zrozumieć kody kulturowe swoich klientów, tak jak Khaby zrozumiał uniwersalny język ludzkiej frustracji.
  • Bądź Mobile-First: Khaby stał się miliarderem na ekranach smartfonów. Pamiętaj, że to telefon jest domyślnym narzędziem zakupowym Twojego klienta. Jeśli Twój mobile go męczy, stracisz go bezpowrotnie.
  • Zautomatyzuj to, co powtarzalne: Khaby ustandaryzował swój wizerunek tak bardzo, że bez problemu można stworzyć jego cyfrowego bliźniaka AI. Ty zrób to samo z procesami wewnątrz firmy. Jeśli Twój zespół ręcznie przepisuje dane między systemami, tracisz czas, który Khaby poświęciłby na budowanie przewagi rynkowej.

Lektura na start procesu upraszczania

Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak „wycinać zbędne elementy” i budować efektywność, polecam Ci poczytać te pozycje:

  1. „Rework” (Jason Fried, David Heinemeier Hansson) – to biblia upraszczania biznesu. Dowiesz się z niej, jak mała agencja może być bardziej efektywna niż korporacyjny gigant, stosując filozofię „mniej znaczy więcej”.
  2. „The Goal” (Eliyahu M. Goldratt) – kluczowa lektura o Teorii Ograniczeń. Pomoże Ci zidentyfikować, gdzie w Twoim e-sklepie (lub firmie) znajduje się to jedno miejsce, które blokuje cały wzrost.
  3. „Lean Analytics” (A. Croll, B. Yoskovitz) – abyś przestał/a patrzeć na „puste statystyki” i zaczęła mierzyć tylko to, co realnie wpływa na CLV (wartość życia klienta).

→ Pytanie do Ciebie: Gdybyś miał/a dziś „rozłożyć ręce” nad swoim e-commercem, co byłoby tym najbardziej absurdalnym i skomplikowanym procesem, nad którym marnujesz Twój czas? Czy to właśnie tam znajduje się Twoje wąskie gardło?

Przestań tracić czas na skomplikowane procesy, które nie sprzedają. Jako zwinna agencja kreatywna e-commerce, specjalizujemy się w „odcinaniu tego co zbędne” i optymalizacji lejka sprzedażowego tak, aby był prosty dla klienta i zyskowny dla Ciebie.

📩 Umów się na bezpłatną konsultację – znajdziemy Twoje wąskie gardło 🚀 Sprawdź nasze „gotowe rozwiązania” dla e-commerce i zacznij skalować mądrzej.

Autor:

CEO VORMA – Ecommerce Expert

Renata Dasek

Ekspertka z ponad 15-letnim doświadczeniem w ecommerce. W codziennej pracy łączy wiedzę z zakresu e-commerce, AI, budowania strategii i komunikacji.

Zobacz też nasze najnowsze artykuły: